作为厂家而言，在他要在一个省招一个销售主要有以下两个原因，一是新厂家新产品上市，需要销售去打开市场；第二是原有销售离职了但该厂家在该省会有一定市场份额，需要销售人员进行代理商维护和终端维护以及新客户开发。

其实体外诊断这块厂家的销售模式都差不多，无论是分子诊断还是学诊断、生化、微生物、POCT、尿沉渣、血球、大便分析等方面基本上都是以经销为主，直销为辅。也就是让经销商负责关系维护、回款等事宜，厂家直接发货给终端，定期结算技术服务费。

 体外诊断卡全自动组装机器人LW-2000系列特点：

   1、操作简单：机器在运转过程中，全程由1人值守。主要看守上、下盖物料的添加，以及观察各个工位运转情况。

   2、运行稳定：经过多次的试验和改进，减少了繁琐的工序，机器的结构更简单、更优化。

   3、精度高：机器运行过程中，全程由多个视觉传感器以及多套激光传感器定位、检测、监测。是定位的精度、组装的精度更准确。

    4、：2000+/小时

    5、维护方便：机器的结构简单，简单的结构维护起来更方便。

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视频作者：威海迈维特智能识别技术有限公司

前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国体外诊断行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，我国体外诊断市场不断扩张，至2017年市场规模约428亿元，平均6年复合增长率达17%以上。

行业整合将成为主流

前瞻认为，未来体外诊断行业将呈现以下发展特征。

行业整合成为主流。由于国内体外诊断细分行业众多，虽然高速增长，但短期内规模仍相对有限，加上每个子行业都有国内外厂商的激烈竞争，因此想在一个子行业里获得的市场份额比较困难，所以积极地向纵向发展、横向合并可以让企业获得多个增长点，成为企业不断发展的重要选择。

体外诊断卡全自动组装机器人LW-3000系列特点：

 1、自动上料（上盖、下盖）：将物料大批量倾倒于储料仓内，待机器开始运行，（上、下）卡盖由送料器送至待组装区域，等待下一工序。并附有自动检测功能以保证（上、下）卡盖前后顺序的一致性；

     2、自动切条：大板（20-30cm）20-30张一起放入储料仓内，机器开始运行后，即可自动取出一张进行自动切条（宽度可设定）切好的芯条自动运送待组装区域。此处可添加自动检测模块（检测芯条放置是否准确）。大板划线区域以及首尾条自动剔除；

国内企业市场竞争格局较为明显，实力较强的综合性企业较少。行业中排名较高的企业主要在某一领域具有竞争力。目前，国内企业正在积极实现多元化。首先，他们依靠其原有的优势进入生化和分子诊断试剂，以丰富试剂产品的类型。二是自主研发上游核心原料和诊断设备。生产提升市场竞争力;三是积极开拓国外市场。随着国内企业研发实力的提高和业务规模的扩大，预计行业市场集中度将进一步提高。与此同时，国内外公司在市场上的竞争力也将迅速提升。

体外诊断卡全自动组装机器人LW-3000系列特点：

    1、自动上料（上盖、下盖）：将物料大批量倾倒于储料仓内，待机器开始运行，（上、下）卡盖由送料器送至待组装区域，等待下一工序。并附有自动检测功能以保证（上、下）卡盖前后顺序的一致性；

     2、自动切条：大板（20-30cm）20-30张一起放入储料仓内，机器开始运行后，即可自动取出一张进行自动切条（宽度可设定）切好的芯条自动运送待组装区域。此处可添加自动检测模块（检测芯条放置是否准确）。大板划线区域以及首尾条自动剔除；